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旺報【記者許昌平╱台北報導】

台灣殯儀服務第一品牌仁本集團,近年前往大陸發展,目前已布點大陸6個城市,仁本「對待客戶的親人比客戶還孝順」優質的服務理念及驚喜價口碑逐漸在大陸傳開,今年業績開始快速成長;仁本集團董事長陳原指出,仁本從大陸沿海布局,到全面布點,希望能作「華人世界第一服務品牌」。

《旺報》19日舉辦「兩岸中華生命禮儀文化論壇」探討大陸生命禮儀商機,由《旺報》總編輯王綽中主持。

今年47歲的陳原,在台灣殯葬業還在草創時代,就踏入了這個行業,進入這行後,更體會到「死生大事,不容絲毫差池」,如何讓往生者在最後一程走得尊嚴,是告慰死者,減少家屬傷痛的重要課題。目前仁本已成台灣最大的殯葬業者,在台灣每個月的營業額約1千萬人民幣(5000萬台幣)。

陸殯葬服務消費意識不夠

近年仁本前往大陸發展,在福州、泉州、廈門、杭州、寧波、昆山等6個大陸城市已有不錯的成績,陳原指出,台灣20、30年來殯儀行業開放,家屬有自由選擇的機會,但在大陸家屬選擇不多,對消費者非常不公平,另外,他發現大陸民眾家中有人往生,家人很悲傷,但是全部去的業者都只是要作生意,沒有一個真正的殯儀服務業者來關心家屬,服務家屬,所以他決心投入大陸市場,不靠商品,相信靠著服務理念,可以在每個大陸城市把口碑作起來。

但是進去大陸後發現有幾個問題,一,進去要馬上融入,接地氣,非常辛苦,不是三、兩天就可以完成;二,因為牽扯到利益的衝突,常遭同業及相關勢力排擠,仁本「有業務沒舞台」,投資在短期看不到回收。他們拿著台幣換美金,美金再換人民幣,但人民幣兌台幣匯率從5.1掉到4.8,他們損失也頗重。

陳原表示,目前大陸喪事的消費已經超越台灣,特別在吃飯這塊花費很大,就像台灣20年前喪事也是著重在辦酒席,花了很多錢在吃飯及陣頭儀式上面,但現在大陸政府檢討鋪張浪費,禮儀服務慢慢受到重視。雖然大陸很多人願意花錢辦喪禮,但業者沒有一套思路,不知怎麼去服務才能讓客戶滿意,這也是仁本的機會。

待客戶親人比客戶還孝順

仁本這兩年經由同仁們不屈不撓,慢慢把公司服務理念,推行到沿海地區,公司短期在大陸也並不抱持賺錢心態,希望不虧本就好了,就算四百元的喪事也辦,希望廣結善緣,把形象口碑先建立好;大陸民眾覺得仁本把他們家屬當作自己的親人看待,甚至「對待他們的親人比他們還孝順」,讓家屬看了很感動。

仁本從福建開始發展,後來到寧波、昆山很快就看到績效,今年業績每個月以7%速度成長,案件以經由原先客戶介紹的「回頭件」居多;陳原希望大陸能開放市場良性競爭,讓消費者得利,仁本也以作「華人世界第一服務品牌」自我期許。

下面附上一則新聞讓大家了解時事

工商時報【彭禎伶╱台北報導】

歷經3年的設計及規劃,中國人壽2013年底取得的台北學苑地上權,15日動土開工,預計2019年底完工,將興建地下5層、地上18層、總樓地板面積2.5萬坪的A級商辦,作為中壽的總部大樓,連同當初權利金141.68億元,中壽預計投入金額將逾200億元。

中壽總經理郭瑜玲表示,為了興建世界級的金融總部、並成為敦化南京商圈新的地標,中壽邀請了美國PCPA建築師事務所,以及國內大元建築師事務所共同聯手設計,更委託日本知名的森大廈擔任規劃設計總顧問,再加上環評等程序,花了3年才完成總部的設計並取得建照。

中壽的總部大樓以澎湖玄武岩的紋理作為設計理念,要呈現「壯觀」、「永恆」及「穩健」,大樓兩邊垂直突出的設計,一層層逐漸往中間主樓攀高,象徵節節高升,如巨石般壯觀的結構則代表金融穩健經營、永續發展的根基。

郭瑜玲表示,總部大樓主要是中壽自用,但是會有部分的樓層出租給開發金控,另外,高樓層規劃要與六星級飯店合作,基地上還有一棟小建物,將作創意金融服務據點,整體租金收益將有助中壽的收入。

中壽2013年時以141.68億元的權利金標下台北學苑地上權,當時即表明要作企業總部,由於占地4,052坪的土地上有許多老樹,中壽規劃總部大樓時也予以保留,基地有68%規劃為綠地,即有逾2,700坪的綠化開放空間,維持都市自然景觀。

中壽也強調,新大樓東西面將使用環保節能會呼吸的薄型雙層玻璃帷幕牆(double skin),接受日照較多的兩面可透過這種玻璃有效降溫、節能,新大樓將是台北市首棟大面積使用此雙層玻璃帷幕牆的綠建築。

郭瑜玲表示,大樓預計2019年完工,之後半年智慧型完成整體搬遷,目前相關樓層規劃仍未完全確定,但主要是中壽總部,不會有太多承租戶。中壽也期待新的大樓完工後應是敦化南京商圈最高的大樓,可為舊商圈帶來新的面貌。

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